折磨人的商业计划书

其实如果所有创业者都自觉考虑并解答了下面这些问题，那世界会变得容易多了。

1) 你的眼光是什么？

• 你的远见是什么？
• 你要解决什么问题？为谁？
• 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？

• 您目标的市场有多大？发展有多快？
• 这个市场有多成熟，或多不成熟？
• 你是否有资本成为这个市场前两三位的成员？

3) 介绍你的产品和服务

• 你的产品或服务是什么？
• 解决了用户的什么问题？
• 你的产品或服务有什么特彼之处？

4) 你的用户是谁？

• 谁是现在的用户？
• 谁是目标的用户？
• 理想的用户是什么样的？
• 谁会付费？
• 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？

• 你给用户提供了什么价值？
• 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
• 你解决了什么问题？
• 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必须品？）

6) 你如何销售？

• 销售程序什么？周期有多长？
• 你的销售和市场方针是什么？
• 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？

• 争取每个用户要花费多少钱？
• 不同时期这个费用是否不同？为什么？
• 用户的永久价值什么？

8 ) 你的管理团队是谁？

• 你的管理团队是谁？
• 他们有什么经验？
• 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?

• 如何赚钱
• 你的收入模式
• 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到那一步？

• 你现在进展到那一步？技术／产品？团队？财务／营收？
• 现在进展情况如何？现状和前景更清晰了？
• 你将来的计划？

11) 你的融资计划是什么？

• 已经得到了什么投资？
• 希望得到多少投资？比例如何？
• 资金用在什么地方？
• 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
• 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？

• 谁是你当前和潜在的竞争对手？
• 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
• 你的优势和弱点？
• 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？

• 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
• 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？

• 和投资者的方向，经验吻合？
• 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它

• 成功的条件里有什么还只是假设？
• 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
• 你公司的薄弱环节是什么？

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